很多大公司年复一年的投放数十亿的费用在APP的渠道预装后装上，一些即便是没有钱的初创公司为了APP能够在用户面前曝光，也不得不在应用市场进行付费投放，或者拓展一些异业合作以量换量。

关于这个经久不衰的问题——啥渠道好用？你的渠道评估体系才能给你最终的答案，你要的是新增还是活跃，你要的是活跃还是流水，这都与你最终选择什么样的渠道息息相关。

在这个全民创业搬着台电脑就可以做渠道的时代，无论是免费、付费还是换量，不同的渠道带来的APP激活情况一定会存在差异，如何在这些渠道里滤掉假量，识别出优质量，通过不断的渠道构成优化使得渠道投放的ROI效率最大化呢，如何建设靠谱的渠道评估体系呢？

3步了解APP渠道应该怎么建设评估体系

1、定位App推广阶段，明确业务目标

2、理解APP渠道带量漏斗，明确关键点

3、根据业务目标设定APP渠道评估体系

我们先追问当前APP的核心业务目标是为了获取新增？扩大活跃用户？扩大收益？然后我们来看下APP渠道带量漏斗和渠道评估的关系

渠道评估体系=渠道反作弊评估+渠道质量评估

渠道质量评估=渠道有效性评估+渠道留存评估+渠道ROI评估

关于渠道质量评估

问：在APP流量的漏斗环节里，为什么要将新增，活跃，收益设置为关键评估点呢？

答：从下载到新增的转化率差异，我们可以选择带量更快更有效的渠道；从活跃用户的留存的转化差异，我们可以选择用户更活跃留存情况更好的渠道；从收益和成本的投入，我们可以选择ROI更高的渠道。

而业务当前的核心述求到底是新增，活跃还是收益将决定我们在每一个关键评估点上所倾斜的资源

新增，活跃，收益维度下给出了一些可以参考的数据指标，一个合理的渠道质量评估体系不仅仅应该包含这些数据指标，也应当为不同的指标设置不同的权重。

一般情况下，APP在不同发展阶段，可以有如下权重配比：

初创APP：新增70%+活跃20%+收益10%

稳定期APP：新增20%+活跃40%+收益40%

注意：合理的权重配比能够计算出不同渠道的差异化质量结果，上述只是经验值，专业一点可以通过层次分析法来计算权重；另外数据要归一化之后再进行计算

新增：

一次激活，代表的日常所提到的新增，一个IMEI &CUID&UUID在系统日志里出现第一次被记为一个一次激活，第一次的时间回溯通常是365天。友情提示——现在一部智能设备的生命周期基本是1年+的时间

有效激活，这个指标各个公司的定义会有所差异，有的时候次日再激活作为有效激活，有的时候是7日内激活作为有效激活

活跃：

在活跃类目里，提到的每个指标意义都差不多，DAU指的是日活，MAU是月活，除了这2个活跃指标还可以考虑周活跃，都是统计活跃行为在一个时间周期内去重的计数结果。

留存和活跃也是类似的指标，但是通过留存率的曲线，后续可以做更多针对性的PUSH运营，例如持续看30日的留存数据，能够看到在第n日是留存率跌幅最大的一天，那么有一个运营策略是针对用户新增后第n日将能极大提升留存率。

收益：

收益指标才是公司业务最终的目标，为了衡量收益指标，有时候我们看APP内能够变现的流量，有时候我们看APP的付费用户数，具体看哪些指标取决于APP的业务形态，通常可以看的收益指标是：

收入/成本，我们在这条渠道上获取的收入/在这个渠道上投入的成本，注意这个指标应当有时间周期限定。因为成本投入在前，收入在后。同一条渠道成本的累计投入增长曲线和收入的累计增长曲线出现了时间差，所以建议可以拆开时间维度评估该指标（收入/成本）——历史累计的收入/成本，当月新增用户带来的收入/当月成本....

最后再补充一个实例运用。

APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。